Mô tả công việc
Quản lý đội nhóm Dẫn dắt, cố vấn và quản lý đội ngũ Sales nhằm đạt và vượt các chỉ tiêu KPI. Tuyển dụng, đào tạo và giữ chân nhân sự chất lượng để xây dựng một đội ngũ bán hàng hiệu suất cao. Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ và đưa ra phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên trong nhóm. Hoạch định & triển khai chiến lược Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu. Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội kinh doanh. Phối hợp với các bộ phận Marketing và Business Development để đảm bảo các hoạt động outbound phù hợp với mục tiêu chung của công ty. Tối ưu quy trình Thiết kế và tối ưu kịch bản cold-calling, cold email, quy trình làm việc và công cụ bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả và tỷ lệ chuyển đổi. Theo dõi và phân tích các chỉ số bán hàng để xác định những điểm cần cải thiện. Triển khai các giải pháp công nghệ như hệ thống CRM nhằm tối ưu hóa hoạt động của đội nhóm. Quản lý quan hệ khách hàng Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng và đối tác chiến lược . Là đầu mối xử lý các vấn đề phát sinh từ khách hàng hoặc các cuộc đàm phán phức tạp. Đại diện công ty tham gia các sự kiện ngành, hội thảo và hoạt động networking .
Yêu cầu ứng viên
Kinh nghiệm Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm B2B Sales , quản lý khách hàng doanh nghiệp và khách hàng trọng điểm, với thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số. Có kinh nghiệm vững trong lead generation và phát triển tài khoản khách hàng (account development) . Có năng lực lãnh đạo, khả năng truyền cảm hứng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ bán hàng trong môi trường cạnh tranh và năng động. Kỹ năng Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc. Tư duy chiến lược để xác định cơ hội tăng trưởng, triển khai kế hoạch phát triển khách hàng và tối ưu hiệu suất bán hàng. Thành thạo hệ thống CRM và các công cụ phân tích bán hàng , đồng thời có khả năng hướng dẫn và đào tạo đội nhóm sử dụng hiệu quả. Tiếng Anh lưu loát (cả viết và giao tiếp). Có khả năng làm việc trong môi trường quốc tế, đa văn hóa và tốc độ cao , phối hợp với các đội nhóm và đối tác toàn cầu.
Quyền lợi
Thu nhập hấp dẫn cùng thưởng hiệu suất, tổng thu nhập trung bình từ 40 triệu đồng trở lên. Hoa hồng cao theo tháng , dựa trên cả kết quả cá nhân và hiệu suất của đội nhóm. Môi trường đa quốc gia trẻ trung, năng động, làm việc trực tiếp với các lãnh đạo quốc tế. Đánh giá hiệu suất theo quý với lộ trình thăng tiến rõ ràng. Quỹ gắn bó (Loyalty Fund) dành cho nhân sự có từ 2 năm đóng góp trở lên. Tham gia BHXH, khám sức khỏe định kỳ và các phúc lợi doanh nghiệp khác. Hoạt động team building, sự kiện nội bộ và văn hóa doanh nghiệp đề cao sự hợp tác. Được truy cập đầy đủ các công cụ bán hàng, nền tảng dữ liệu và tài nguyên hiện đại để tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ và tác động lãnh đạo của bạn.