Mô tả công việc
1. Phát triển và mở rộng các Kênh (20%) GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập) Khai thác kênh phân phối theo CAT New channel – Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local… Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường 2. Quản lý hiệu suất từng Kênh (20%) Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh Phân tích sell-in (mua vào)/ sell-out (bán ra)/ tồn kho Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực 3. Thiết kế/xây dựng các chiến lược thương mại hiệu quả (20%) Chính sách giá & chiết khấu Incentive cho distributor / retailer Chương trình trade marketing Phối hợp với Marketing để tạo campaign (chiến dịch) thắng tại điểm bán (point-of-sale) 4. Quản lý đối tác & khách hàng (20%) Làm việc trực tiếp với: Nhà phân phối Key Accounts (Các điểm bán trọng tâm) Chuỗi cung ứng bán lẻ Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược 5. Lãnh đạo & dẫn dắt đội ngũ Sales (10%) Dẫn dắt đội ngũ (nếu có) Phối hợp với Sales, Marketing Là người kết nối chiến lược với thực thi ngoài thị trường Dẫn dắt đội ngũ bước sang chuyển đổi số các kênh 6. Nhiệm vụ khác (10%) Theo sự phân công của cấp trên và Ban Tổng Giám Đốc và phạm vi ủy quyền
Yêu cầu ứng viên
Từ 02 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương cho các công ty FMCG các sản phẩm tương tự của công ty. Hiểu biết về kinh doanh, Marketing hoặc Trade Marketing. Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing… KỸ NĂNG Tư duy commercial & data-driven Khả năng xây chiến lược + execute ngoài thị trường Kỹ năng đàm phán và quản lý đối tác mạnh Nhạy bén thị trường, hiểu “how products move”
Quyền lợi
Laptop Chế độ bảo hiểm Du Lịch Phụ cấp Đồng phục Chế độ thưởng Chăm sóc sức khỏe Đào tạo Tăng lương Công tác phí Phụ cấp thâm niên Nghỉ phép năm