Trưởng phòng Kinh doanh Phần mềm

Sapo đang tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh Omnichannel đồng hành cùng đội ngũ Kinh doanh trong việc phát triển thị trường, mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu cho giải pháp Sapo Omni .

Đây là vị trí quản lý kinh doanh quan trọng, phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm dẫn dắt đội ngũ Sales B2B/SaaS/Retail Tech, yêu thích bài toán tăng trưởng doanh thu, phát triển thị trường và xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu suất cao.

Ở vai trò này, bạn sẽ không chỉ quản lý chỉ tiêu kinh doanh, mà còn trực tiếp tham gia xây dựng chiến lược, tối ưu quy trình bán hàng, coaching đội ngũ và đồng hành cùng khách hàng doanh nghiệp trong hành trình chuyển đổi số bán lẻ đa kênh.

Công việc chính 1.

Quản lý & phát triển kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường cho giải pháp Sapo Omni nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu, tăng trưởng khách hàng và các chỉ số kinh doanh của phòng.

Phân tích thị trường, hành vi khách hàng, hiệu suất bán hàng và dữ liệu kinh doanh để xác định cơ hội tăng trưởng, tối ưu cách tiếp cận khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.

Quản lý pipeline bán hàng, theo dõi chất lượng cơ hội kinh doanh, thúc đẩy tiến độ chốt hợp đồng và đảm bảo mục tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm.

Trực tiếp tham gia tư vấn giải pháp, demo sản phẩm, xây dựng phương án đề xuất và đàm phán các cơ hội kinh doanh trọng điểm với khách hàng doanh nghiệp.

Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng bán lẻ – thương mại điện tử – Omnichannel để đề xuất chương trình kinh doanh, chính sách bán hàng và chiến lược phát triển khách hàng phù hợp.

Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Product, Customer Success và các bộ phận liên quan để tối ưu hành trình khách hàng, nâng cao trải nghiệm tư vấn và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.

2.

Xây dựng & dẫn dắt đội ngũ Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ Business Development/Sales phụ trách giải pháp Omnichannel.

Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá kết quả làm việc của từng nhân sự trong đội ngũ.

Coaching, mentoring và đồng hành cùng nhân sự trong các hoạt động tư vấn giải pháp, quản trị pipeline, demo sản phẩm, đàm phán và chốt hợp đồng.

Tổ chức đào tạo nội bộ, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến và cập nhật xu hướng mới trong lĩnh vực SaaS, Retail Tech, Ecommerce và Omnichannel.

Xây dựng môi trường làm việc tích cực, chủ động, kỷ luật và hướng đến kết quả; tạo động lực để đội ngũ nâng cao hiệu suất và phát triển năng lực dài hạn.

Tham gia tuyển dụng, onboarding và phát triển nhân sự mới nhằm mở rộng năng lực đội ngũ theo kế hoạch tăng trưởng.

3.

Hoạch định chiến lược & quản trị hiệu suất Thiết lập hệ thống KPIs, chỉ số đo lường và cơ chế theo dõi hiệu quả hoạt động kinh doanh của phòng theo từng giai đoạn.

Thực hiện dự báo doanh thu, lập kế hoạch nguồn lực, quản trị ngân sách và đề xuất các phương án phát triển kinh doanh phù hợp với mục tiêu tăng trưởng.

Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ tới Ban Lãnh đạo, phân tích nguyên nhân biến động và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.

Chủ động đề xuất sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, tối ưu năng suất đội ngũ và nâng cao chất lượng trải nghiệm khách hàng.

Đồng hành cùng Ban Lãnh đạo trong việc xây dựng chiến lược tăng trưởng cho nhóm khách hàng doanh nghiệp và thị trường bán lẻ đa kênh.

Tốt nghiệp Đại học trở lên; ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại điện tử, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.

Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Sales/Business Development; trong đó có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc giữ vai trò chủ chốt trong đội ngũ kinh doanh.

Ưu tiên ứng viên từng đảm nhiệm vai trò Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kinh doanh, Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager hoặc các vị trí tương đương.

Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực B2B, SaaS, phần mềm, POS, Retail Tech, Ecommerce, Digital Marketing hoặc giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp là lợi thế.

Có trải nghiệm làm việc với merchant, SME, hộ kinh doanh, chuỗi bán lẻ, doanh nghiệp thương mại điện tử hoặc nhóm khách hàng có nhu cầu chuyển đổi số.

Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, quản trị pipeline, dự báo doanh thu, phân tích dữ liệu bán hàng và tối ưu hiệu suất đội ngũ.

Có kỹ năng lãnh đạo, coaching, tạo động lực và phát triển đội ngũ kinh doanh.

Giao tiếp tốt, có khả năng tư vấn giải pháp, thuyết trình, đàm phán và làm việc với khách hàng cấp quản lý/chủ doanh nghiệp.

Tư duy logic, định hướng kết quả, chủ động, quyết liệt và có tinh thần chịu trách nhiệm cao với mục tiêu kinh doanh.

Sẵn sàng làm việc trong môi trường tốc độ cao, nhiều thử thách và liên tục đổi mới.

Thu nhập & chính sách đãi ngộ Lương cứng thỏa thuận theo năng lực, kinh nghiệm và phạm vi phụ trách. Thu nhập cạnh tranh gồm: lương cứng + thưởng hiệu quả kinh doanh + thưởng quản lý đội ngũ + các khoản thưởng theo chính sách công ty. Cơ chế ghi nhận rõ ràng theo kết quả doanh thu, hiệu suất đội ngũ và mức độ đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng. Review thu nhập, lộ trình phát triển và phạm vi phụ trách theo năng lực thực tế. Cơ hội phát triển lên vị trí Giám đốc Trung tâm Kinh doanh nếu đạt hiệu quả quản lý và tăng trưởng tốt.

Quyền lợi:được hưởng Cơ hội phát triển Được dẫn dắt một trong những giải pháp Omnichannel nổi bật của Sapo, phục vụ hơn 230.000 nhà bán hàng và doanh nghiệp. Được làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo trong việc xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh thu cho nhóm khách hàng doanh nghiệp. Được trao quyền xây dựng, phát triển và mở rộng đội ngũ kinh doanh của riêng mình. Cơ hội tham gia các dự án tăng trưởng chiến lược trong lĩnh vực SaaS, Retail Tech, Ecommerce và chuyển đổi số. Lộ trình phát triển quản lý rõ ràng, phù hợp với ứng viên có tham vọng xây dựng sự nghiệp quản trị kinh doanh dài hạn. Môi trường làm việc Làm việc tại công ty công nghệ quy mô hơn 1.000 nhân sự, hệ sinh thái sản phẩm có tính ứng dụng cao và thị trường rộng. Môi trường trẻ trung, chuyên nghiệp, tốc độ cao, đề cao tính chủ động, tinh thần phối hợp và hiệu quả thực thi. Được phối hợp cùng các đội ngũ Marketing, Product, Customer Success, Technology và các bộ phận liên quan để triển khai các chiến lược tăng trưởng toàn diện. Tham gia các hoạt động đào tạo nội bộ, workshop, team building, du lịch và chương trình gắn kết văn hóa doanh nghiệp.

Phúc lợi:Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định. Hưởng các chế độ

phúc lợi:nội bộ theo chính sách công ty. Khám sức khỏe định kỳ, du lịch hằng năm, team building và các chương trình chăm sóc đời sống nhân viên. Các chính sách thưởng, phụ cấp và đãi ngộ khác theo quy định từng thời kỳ. Thời gian làm việc Thứ 2 – Thứ 6: 08h00 – 17h30. Nghỉ trưa 1h30. Địa điểm làm việc Hà Nội: Tòa nhà Ladeco, 266 Đội Cấn, Phường Ba Đình, Hà Nội. Vì sao bạn nên ứng tuyển vị trí này? Đây là cơ hội dành cho ứng viên muốn bước lên vai trò quản lý kinh doanh có phạm vi ảnh hưởng lớn hơn, được trực tiếp dẫn dắt đội ngũ, xây dựng chiến lược tăng trưởng và đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình chuyển đổi số bán lẻ đa kênh. Tại Sapo, bạn sẽ có cơ hội làm việc với thị trường rộng, sản phẩm có nhu cầu thực tế cao, đội ngũ trẻ giàu tinh thần chinh phục và lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí quản lý cấp cao hơn. Nếu bạn có kinh nghiệm Sales B2B/SaaS/Retail Tech, yêu thích bài toán tăng trưởng và muốn xây dựng một đội ngũ kinh doanh hiệu suất cao, Sapo là môi trường phù hợp để bạn phát triển giai đoạn tiếp theo trong sự nghiệp.