Trưởng phòng kinh doanh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC – TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH Địa điểm làm việc: 260–262A Điện Biên Phủ, Phường Xuân Hòa, TP.HCM Thu nhập: 25 – 35 triệu/tháng Thời gian làm việc

Thứ 2 – Thứ 6: 08:00 – 17:30

Nghỉ trưa: 12:00 – 13:30

Thứ 7: 08:00 – 12:00 Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh, mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp, đối tác và kênh hợp tác chiến lược; đồng thời quản lý đội ngũ kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng của công ty.

Mô tả công việc:• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty

Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp, đối tác, tổ chức, đơn vị liên kết và các cơ hội hợp tác kinh doanh mới

Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược và các kênh hợp tác tiềm năng

Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách hợp tác, báo giá, đề xuất thương mại và phương án tiếp cận phù hợp với từng nhóm khách hàng doanh nghiệp

Đàm phán, thương lượng và chốt các hợp đồng, thỏa thuận hợp tác với khách hàng/đối tác

Quản lý, điều phối và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và hỗ trợ đội ngũ đạt KPI

Phối hợp với Marketing, vận hành và các bộ phận liên quan để xây dựng giải pháp bán hàng phù hợp, nâng cao hiệu quả chuyển đổi và đảm bảo khả năng triển khai dịch vụ

Theo dõi, phân tích hiệu quả kinh doanh, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng pipeline và hiệu suất từng nhân sự để đề xuất phương án cải thiện

Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng doanh nghiệp để đề xuất chiến lược tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp

Xây dựng quy trình bán hàng B2B, tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng doanh nghiệp và hệ thống theo dõi cơ hội kinh doanh

Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, tiến độ hợp tác, kết quả doanh thu và kế hoạch hành động trong từng giai đoạn

Yêu cầu:ứng viên

Có kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Sales Manager hoặc vị trí quản lý kinh doanh tương đương, ưu tiên mảng Sức khoẻ/ Y tế

Có kinh nghiệm tìm kiếm, phát triển khách hàng doanh nghiệp và xây dựng quan hệ đối tác

Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng pipeline và triển khai hoạt động bán hàng theo mục tiêu doanh thu

Kỹ năng đàm phán, thương lượng, xây dựng đề xuất thương mại và chốt hợp đồng tốt

Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh đạt kết quả

Tư duy thị trường tốt, nhạy bén với cơ hội kinh doanh và có khả năng phân tích hiệu quả kinh doanh

Chủ động, quyết đoán, trách nhiệm cao và chịu được áp lực doanh số

Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực dịch vụ, y tế, sức khỏe hoặc mô hình có hợp tác doanh nghiệp/đối tác

Quyền lợi:• Thu nhập 25 – 35 triệu/tháng

Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định và có định hướng phát triển rõ ràng

Cơ hội trực tiếp xây dựng thị trường, mở rộng hệ thống đối tác

Cơ hội phát triển lâu dài trong vai trò quản lý kinh doanh cấp trung/cấp cao

Tham gia các chế độ theo quy định và chính sách công ty

Meal Allowance

Health Insurance

Training/Certification

Work Insurance

Perform Bonus

Near Public Transport

Career Path

THR

Sales Commission

Transport Money