Trưởng Nhóm Kinh Doanh

Mô tả công việc 1.

Quản lý hoạt động kinh doanh của nhóm Triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Trưởng phòng/Ban Giám đốc.

Phân bổ chỉ tiêu doanh số, khách hàng, sản phẩm cho từng nhân sự trong nhóm.

Theo dõi tiến độ thực hiện doanh số, lợi nhuận, đơn hàng và công nợ.

Kiểm soát việc tuân thủ chính sách giá bán, chiết khấu, hợp đồng và quy trình kinh doanh.

Tổng hợp, phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.

2.

Phát triển khách hàng và thị trường Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới trong nhóm ngành bia, nước giải khát, thực phẩm, thương mại hoặc sản xuất.

Duy trì và chăm sóc các khách hàng hiện có, đặc biệt là khách hàng có sản lượng hoặc tiềm năng cao.

Nắm bắt nhu cầu khách hàng, tình hình thị trường, đối thủ và xu hướng sản phẩm.

Phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng giải pháp phù hợp cho khách hàng.

Tham gia đàm phán, thương lượng với khách hàng trong phạm vi được phân quyền.

3.

Quản lý đội nhóm Quản lý, hướng dẫn và giám sát công việc hằng ngày của nhân sự kinh doanh trong nhóm.

Đào tạo, kèm cặp nhân sự về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình làm việc và chăm sóc khách hàng.

Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự theo KPI được giao.

Hỗ trợ xử lý các tình huống khó trong bán hàng, khiếu nại khách hàng hoặc vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện đơn hàng.

Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.

4.

Phối hợp vận hành Phối hợp với bộ phận kế hoạch, mua hàng, kho vận, kế toán và chứng từ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ.

Theo dõi tình trạng hàng hóa, tồn kho, lịch giao hàng và các vấn đề liên quan đến lưu kho, lưu cont, bãi nếu có.

Phối hợp kiểm soát công nợ, thúc đẩy thu hồi công nợ đúng hạn.

Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, khách hàng, thị trường và hoạt động của nhóm.

Yêu cầu công việc 1.

Trình độ học vấn Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

2.

Kinh nghiệm Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.

Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh hoặc vai trò tương đương.

Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực nguyên liệu thực phẩm, bia, nước giải khát, FMCG, thương mại, phân phối, xuất nhập khẩu hoặc chuỗi cung ứng.

Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, đại lý, nhà phân phối hoặc khách hàng sản xuất là lợi thế.

3.

Kiến thức chuyên môn Hiểu mô hình bán hàng B2B và quy trình phát triển khách hàng doanh nghiệp.

Có kiến thức cơ bản về doanh thu, lợi nhuận, chi phí, công nợ và hiệu quả bán hàng.

Biết lập kế hoạch bán hàng, theo dõi KPI và phân tích số liệu kinh doanh.

Hiểu về quản trị khách hàng, chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống trong bán hàng.

Có hiểu biết về xuất nhập khẩu, logistics hoặc hàng hóa nguyên liệu là lợi thế.

4.

Kỹ năng Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và thương lượng.

Kỹ năng quản lý, phân công và giám sát công việc nhóm.

Kỹ năng huấn luyện, kèm cặp và tạo động lực cho nhân sự.

Kỹ năng phân tích số liệu, lập báo cáo và đề xuất giải pháp.

Kỹ năng giao tiếp, phối hợp liên phòng ban và xử lý vấn đề.

Tiếng Anh giao tiếp/làm việc là lợi thế.

5. Chế độ đãi ngộ Lương thỏa thuận theo năng lực, bao gồm lương cứng và KPI/doanh số. Thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng KPI theo quy định của Công ty. Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ

phúc lợi:theo quy định. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn. Được đào tạo về sản phẩm, thị trường và kỹ năng quản lý kinh doanh.