Senior Business Development - Kênh Offline (Modern Trade & Wholesale)

Kinh nghiệm & nền tảng Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development / Key Account / Sales kênh MT – Wholesale, ưu tiên ngành mỹ phẩm / beauty / FMCG / hàng tiêu dùng.

Bắt buộc: đã trực tiếp đưa hàng vào hệ thống / chuỗi / siêu thị / nhà phân phối và quản lý mối quan hệ đó (không chỉ chăm sóc đơn hàng có sẵn).

Ưu tiên mạnh: từng làm việc với Hasaki, Watsons, Guardian, AEON, các chuỗi siêu thị / CVS, hoặc hệ thống đầu mối nhập sỉ; có sẵn quan hệ với buyer / category manager.

Hiểu cơ cấu phí của kênh MT (listing, rebate, GP share, shelf, MKT fee) và đọc được P&L kênh.

Kỹ năng cứng (Hard Skills) Cân đối giá bán & xây dựng pricing đảm bảo margin mục tiêu sau toàn bộ chi phí kênh.

Thiết kế chương trình bán hàng / trade promotion theo kênh và thời điểm.

Lập chiến lược thâm nhập kênh phù hợp theo thị trường / thời điểm / vòng đời sản phẩm.

Forecast thương hiệu / sản phẩm bán tốt theo kênh và mùa vụ.

Đọc & phân tích số liệu kinh doanh; thành thạo Excel (tính toán margin, mô phỏng kịch bản giá – chương trình).

Kỹ năng mềm (Soft Skills) Đàm phán, thương lượng, thuyết phục — đặc biệt với buyer chuỗi lớn ở thế giằng co quyền lực thương lượng.

Tư duy logic & tư duy hệ thống — ra quyết định dựa trên số liệu và cấu trúc lợi nhuận, không theo cảm tính.

Quản lý quan hệ đối tác, giao tiếp đa cấp (từ nhân viên thu mua đến cấp quản lý đối tác).

Chủ động, tinh thần ownership cao, sẵn sàng xây kênh từ nền tảng và chịu trách nhiệm với con số.

ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC: Nhóm Chỉ số Phát triển kênh Số điểm bán / đối tác mới onboard; độ phủ (numeric/weighted distribution) Doanh thu Doanh thu sell-in & sell-out kênh Offline theo tháng/quý Lợi nhuận GP% và lợi nhuận thực của kênh sau toàn bộ chi phí Vận hành Tốc độ luân chuyển hàng / tỷ lệ hàng tồn – cận date tại đối tác Kỷ luật Tuân thủ chính sách giá, không phá giá chéo kênh; độ chính xác forecast