[SDR Trainee Program 2026] Sales Development Representative

OVERVIEW B2B Sales Development Representative (SDR) Trainee là “mũi nhọn” tiên phong mở rộng thị trường và kết nối các giải pháp tài chính đến với khách hàng.

Vị trí này tồn tại để khai phá các cơ hội kinh doanh mới (mở phễu), đóng vai trò là cầu nối thiết yếu giữa nhu cầu chưa được giải quyết của khách hàng doanh nghiệp và các chuyên gia tư vấn của chúng tôi.

Trở thành SDR Trainee, bạn không chỉ học cách bán một sản phẩm phần mềm mà còn là đại sứ mang theo sứ mệnh đồng hành cùng sự chuyển hóa và tối ưu hóa vận hành của hàng ngàn doanh nghiệp tại Việt Nam.

JOB DESCRIPTIONS Nghiên cứu & Định vị (Research & Identify): Chủ động phân tích dữ liệu, định vị chính xác chân dung khách hàng mục tiêu (ICP) và những người có quyền ra quyết định tại các doanh nghiệp thông qua LinkedIn Sales Navigator, CRM nội bộ và các nguồn dữ liệu đa dạng (Sự kiện, Đối tác, Cold data).

Tiếp cận đa kênh (Outreach): Thực hiện các chiến dịch tiếp cận khách hàng thông qua Cold/Warm calls, Email, và Social Selling (LinkedIn).

Sử dụng các tín hiệu mua hàng và đặc điểm doanh nghiệp để xây dựng thông điệp cá nhân hóa, đánh trúng “pain points” (nỗi đau) của khách hàng về quản lý chi phí, hóa đơn thủ công,… Sàng lọc cơ hội (Qualifying): Đặt câu hỏi khai thác thông tin để đánh giá xem khách hàng đó có thực sự có nhu cầu, có ngân sách và có thẩm quyền quyết định, từ đó liên tục khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm của khách hàng đối với hệ sinh thái giải pháp của Bizzi.

Phát triển phễu bán hàng (Pipeline Generation): Đảm nhận chỉ tiêu (KPI) trong việc thiết lập thành công các cuộc họp/demo chất lượng (Qualified Meetings) để bàn giao cho đội ngũ Chuyên viên Tư vấn (Business Development) tiến hành chốt deal.

Làm chủ công nghệ (Tech Mastery): Cập nhật kỷ luật, liên tục và chính xác trạng thái của từng khách hàng trên hệ thống CRM và các công cụ tự động hóa bán hàng, đảm bảo tính minh bạch của luồng dữ liệu.

REQUIREMENTS Trình độ & Thời gian: Là sinh viên năm 3-4 hoặc mới tốt nghiệp các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing hoặc có đam mê lớn với lĩnh vực Kinh doanh.

Đảm bảo thời gian tham gia chương trình Trainee ít nhất 6 tháng, từ 3-5 buổi full-time/tuần.

Kinh nghiệm: Ưu tiên các ứng viên từng có kinh nghiệm làm Sales, Telesales, Telemarketing, Business Development, Chăm sóc khách hàng… hoặc từng tham gia các hoạt động Đội/Nhóm/Câu lạc bộ ở vị trí đối ngoại.

Định hướng: Có định hướng phát triển lâu dài trong mảng B2B Sales và đam mê tìm hiểu về ngành Công nghệ/SaaS.

Kỹ năng số: Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PPT); có hứng thú tìm hiểu và sử dụng hệ thống CRM, phần mềm SaaS và các công cụ AI hỗ trợ bán hàng để tối ưu hiệu suất làm việc.

Kỹ năng nghiên cứu (Research skills): Nhạy bén, biết cách thu thập và phân tích thông tin doanh nghiệp nhanh chóng thông qua Internet và mạng xã hội.

Giao tiếp: Tự tin, diễn đạt mạch lạc, tư duy ngôn từ tốt, không ngại nói chuyện với người lạ và người có chức vụ qua điện thoại/họp online.

Tố chất: Kiên trì, chịu khó, có tư duy “săn tìm” (Hunter mindset) và không ngại bị từ chối (Rejection resilience).

Tư duy làm chủ (Ownership Mindset): Khát khao chinh phục thử thách, tập trung vào kết quả, chịu trách nhiệm tối đa với chỉ tiêu được giao.

BENEFITS Thu nhập hấp dẫn cho Trainee: Nhận hỗ trợ chi phí ăn trưa, đi lại cố định Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội trở thành nhân viên chính thức sau 6 tháng dựa trên kết quả đánh giá năng lực.

Đào tạo B2B Sales thực chiến: Bạn sẽ được huấn luyện bài bản từ hàng nghìn case study đa dạng của các doanh nghiệp, được trang bị kiến thức về chuyển đổi số, phần mềm (SaaS), AI và trải nghiệm toàn bộ quy trình bán hàng (Full sales cycle).

Môi trường & Mạng lưới quan hệ: Cơ hội làm việc trực tiếp với quản lý cấp cao, kế toán trưởng, giám đốc tài chính (CFO) của các doanh nghiệp đa ngành.

Môi trường làm việc Startup Tech trẻ trung, năng động, khuyến khích thử sai và sáng tạo.

Learning & Sharing: Tham gia các chương trình đào tạo nội bộ (Contest, Pitching, Training) do các chuyên gia hàng đầu hướng dẫn để nâng cao kỹ năng mềm, kiến thức sản phẩm và xu hướng thị trường, giúp bạn luôn dẫn đầu trong thị trường việc làm cạnh tranh ngày nay.’