Quản lý khu vực kinh doanh (Bình Dương - Đồng Nai - Long An)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm toàn diện về tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần và chất lượng dịch vụ cho tệp khách hàng SME tại khu vực; đồng thời xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ bán hàng và quản lý bưu cục. Trách nhiệm chính Nghiên cứu và phân tích thị trường (Tỷ trọng công việc: 5%) Nghiên cứu thị trường để tìm hiểu rõ về xu hướng, cơ hội và đối thủ cạnh tranh. Phát triển kế hoạch kinh doanh (Tỷ trọng công việc: 15%) Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh (theo năm, quý, tháng). Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng (Tỷ trọng công việc: 15%) Tìm kiếm Khách hàng mới và xây dựng/duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng (tập khách hàng SMEs) Quản lý quá trình đàm phán hợp đồng dựa vào khung giá bán và các quy định của công ty (Tỷ trọng công việc: 10%) Tham gia vào việc hỗ trợ soạn thảo hợp đồng và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thương thảo. Dựa vào khung giá bán của công ty thương lượng và đàm phán với khách hàng. Quản lý giá bán và các chương trình dành cho Khách hàng nhằm khai thác tối đa đơn hàng từ Khách hàng nhưng phải đảm bảo tối ưu lợi nhuận cho Công ty, được đo lường bằng AOV/kg. Quản lý quan hệ khách hàng (Tỷ trọng công việc: 15%) Thực hiện các kế hoạch chăm sóc khách hàng để duy trì mối quan hệ lâu dài và tăng cường sự hài lòng của khách hàng mình phụ trách. Thường xuyên tương tác/gặp gỡ và nắm bắt kịp thời các thông tin từ Khách hàng. Theo dõi và đánh giá hiệu suất kinh doanh (Tỷ trọng công việc: 5%) Thường xuyên tracking các chỉ số liên quan đến chỉ số kinh doanh và số lượng khách hàng. Quản lý team (Tỷ trọng công việc: 15%) Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và giữ chân nhân viên. Quản lý Bưu Cục Kinh Doanh (BCKD) (Tỷ trọng công việc: 20%) Đảm bảo chất lượng vận hành tại các Bưu Cục Kinh Doanh trong địa bàn phụ trách Phối hợp với Bộ phận QLCL BCKD để phát hiện và xử lý kịp thời các bưu cục vận hành dưới chuẩn. Theo dõi, giám sát SME Operations Leader triển khai kế hoạch kinh doanh tại từng cụm bưu cục; theo dõi KPI sản lượng và doanh thu bưu cục. Tuyển dụng, đào tạo, giữ chân nhân sự tại các BCKD thuộc địa bàn. Đảm bảo trải nghiệm khách hàng SME tại bưu cục đạt tiêu chuẩn dịch vụ, phối hợp xử lý các khiếu nại từ cấp bưu cục. II.

Yêu cầu công việc:Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Ngoại thương, Kinh doanh quốc tế, Xuất nhập khẩu, Logistics hoặc các ngành liên quan. Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng/Phát triển kinh doanh Logistics (bắt buộc), trong đó có ít nhất 02 năm đảm nhiệm vai trò Quản lý hoặc Giám sát. Am hiểu thị trường Logistics, Thương mại điện tử (E-commerce) và hành vi khách hàng SME; có kiến thức về quản trị kinh doanh, xây dựng đội ngũ và phân tích dữ liệu. Có kỹ năng phân tích, ra quyết định, giao tiếp, đàm phán, quản lý mối quan hệ, đồng thời có khả năng lãnh đạo, phối hợp và làm việc nhóm hiệu quả. Có tinh thần tích cực, chủ động, nhiệt huyết, kiên trì và sẵn sàng đón nhận thử thách. Trung thực, minh bạch, tuân thủ quy định; có tinh thần trách nhiệm, khả năng tạo ảnh hưởng tích cực và truyền cảm hứng cho đội ngũ. Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế. III.

QUYỀN LỢI:Thu nhập &

Phúc lợi:Mức thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm. Thưởng theo hiệu quả kinh doanh. Thưởng tháng 13. Xét tăng lương định kỳ hằng năm. Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định với mức đóng trên tổng thu nhập thực tế. Bảo hiểm sức khỏe dành cho nhân viên. Khám sức khỏe định kỳ hằng năm. 12 ngày phép năm theo quy định. IV. THÔNG TIN KHÁC Khu vực đang tuyển: Bình Dương, Đồng Nai, Long An Thời gian làm việc: 08h30 – 18h00, làm việc 06 ngày/ tuần

Perform Bonus

Career Path

Training/Certification