Quản Lý Kênh Phân Phối Offline

1.

Mô tả công việc:Lập kế hoạch & chiến lược kinh doanh kênh nhà thuốc - Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống nhà thuốc theo quý/năm: mục tiêu số điểm bán mới, doanh số theo vùng, ngân sách chiết khấu/khuyến mãi.

Phân tích thị trường dược phẩm khu vực Hà Nội và các tỉnh trọng điểm để xác định thứ tự ưu tiên mở rộng.

Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số theo từng cấp độ điểm bán (đại lý cấp 1, cấp 2, nhà thuốc lẻ). Phát triển điểm bán - Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán mở mới nhà thuốc, quầy thuốc trên toàn quốc.

Làm việc trực tiếp với các nhà phân phối/đại lý cấp 1 (Dược Vương, Hà Thanh, Thế Thảo...) để đảm bảo độ phủ hàng hóa và tồn kho.

Xây dựng lộ trình và hồ sơ đàm phán đưa sản phẩm vào các chuỗi nhà thuốc lớn (Long Châu, An Khang, Pharmacity...): chuẩn bị hồ sơ pháp lý sản phẩm, đề xuất chính sách hợp tác, làm việc với bộ phận mua hàng (category buyer) của chuỗi.

Theo dõi vòng đời hợp tác với từng điểm bán: mở mới – duy trì – tái ký/tái đàm phán. Tuyển dụng & quản lý đội ngũ CTV/trình dược viên (TDV) - Xây dựng cơ cấu đội ngũ CTV/TDV theo vùng (Hà Nội và các tỉnh), tuyển dụng, đào tạo hội nhập, đào tạo sản phẩm và kỹ năng bán hàng.

Giao chỉ tiêu, quản lý lịch trình viếng thăm điểm bán (route plan), giám sát hiệu suất từng TDV.

Xây dựng cơ chế lương thưởng/hoa hồng cho đội ngũ CTV, đảm bảo tạo động lực và giữ chân nhân sự tuyến đầu.

Xử lý các vấn đề phát sinh tại điểm bán (khiếu nại, đổi trả, tồn kho, trưng bày). Theo dõi doanh số & tối ưu vận hành - Thiết lập hệ thống báo cáo doanh số theo điểm bán/khu vực/nhà phân phối (tuần, tháng, quý).

Phân tích số liệu bán hàng để nhận diện điểm bán/khu vực tiềm năng, đề xuất tối ưu chính sách chiết khấu và trưng bày.

Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc, đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần. Quản lý quan hệ đối tác - Duy trì quan hệ với các nhà phân phối hiện có, đàm phán điều khoản hợp tác (chiết khấu, công nợ, đổi trả).

Phối hợp với bộ phận Marketing/Content để triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày (POSM) tại điểm bán.

Phối hợp với bộ phận Pháp chế/Tuân thủ (compliance) để đảm bảo hồ sơ công bố sản phẩm, giấy phép quảng cáo TPBVSK đáp ứng

yêu cầu:khi đưa hàng vào hệ thống nhà thuốc/chuỗi. 2.

Yêu cầu:ứng viên Kinh nghiệm - Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kênh phân phối/kênh nhà thuốc (Trade Marketing, Sales Channel Manager, Area Sales Manager) trong ngành Dược phẩm, TPBVSK hoặc Mỹ phẩm.

Đã từng trực tiếp đàm phán và đưa sản phẩm vào các chuỗi nhà thuốc lớn (Long Châu, An Khang, Pharmacity, Guardian...) là lợi thế lớn.

Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các nhà phân phối dược phẩm khu vực miền Bắc.

Từng xây dựng và quản lý đội ngũ trình dược viên/CTV từ quy mô nhỏ đến trung bình. Kỹ năng - Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác (đặc biệt với các chuỗi bán lẻ có quy trình mua hàng chặt chẽ).

Kỹ năng quản lý đội ngũ phân tán theo vùng, đào tạo và tạo động lực bán hàng.

Kỹ năng phân tích số liệu bán hàng, sử dụng thành thạo Excel/báo cáo.

Hiểu biết cơ bản về quy định quảng cáo, công bố sản phẩm TPBVSK/mỹ phẩm. Phẩm chất - Chủ động, chịu được áp lực chỉ tiêu doanh số và di chuyển nhiều (công tác tỉnh thường xuyên).

Tư duy làm chủ kênh (channel ownership), gắn kết mục tiêu cá nhân với tăng trưởng bền vững của thương hiệu.

Trung thực, minh bạch trong quản lý công nợ, chiết khấu, tồn kho tại điểm bán.

THR

Work Insurance

Training/Certification

Health Insurance

Meal Allowance

Career Path

Perform Bonus