Nhân Viên Kinh Doanh/ Sales Quốc Tế/Sales Logistics – Forwarding

Mô tả công việc Minh Vân tuyển dụng Sales Logistics Quốc Tế – Forwarding Tìm kiếm & phát triển khách hàng tiềm năng

Nghiên cứu thị trường, xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (FDI, DN sản xuất, XNK, đại lý quốc tế)

Tiếp cận khách hàng qua gặp gỡ, gọi điện, email, hội nhóm, sự kiện kết nối kinh doanh, xúc tiến thương mại, tập trung vào khách hàng doanh nghiệp(B2B)

Tư vấn giải pháp logistics tối ưu ( Cước biển FCL/LCL/Tàu rời, Cước hàng không, thủ tục hải quan, vận tải nội địa,vận tải xuyên biên giới, ủy thác nhập khẩu) Phát triển & duy trì quan hệ khách hàng

Lập kế hoạch chăm sóc và phát triển khách hàng mới

Duy trì và mở rộng dịch vụ với khách hàng hiện có

Đóng vai trò tư vấn giải pháp logistics quốc tế Tư vấn & chốt dịch vụ

Tư vấn gói dịch vụ, báo giá chi tiết

Thương thảo, ký kết hợp đồng

Theo dõi tiến độ triển khai, đảm bảo đúng cam kết Phối hợp nội bộ

Hợp tác với các bộ phận: Operations, CS, Kế toán để xử lý phát sinh

Cập nhật nhu cầu và xu hướng thị trường Báo cáo & kế hoạch

Cập nhật đầy đủ trên hệ thống CRM Hàng ngày và các báo cáo sales theo

yêu cầu:của bộ phận kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh và dự báo doanh số theo tháng, quý và năm.

Thực hiện nhiệm vụ khác theo

yêu cầu:của Quản lý/Ban Giám đốc Lương cứng + hoa hồng không giới hạn, thu nhập từ 440 USD. Đào tạo chuyên sâu, cơ hội thăng tiến rõ ràng. Ứng tuyển ngay! QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG Chúng tôi xây dựng quy trình tuyển dụng ngắn gọn – minh bạch – tôn trọng thời gian của ứng viên, đồng thời đảm bảo hai bên hiểu rõ và phù hợp trước khi đồng hành lâu dài. Bước 1: Trao đổi sơ bộ qua điện thoại (10–15 phút) Xác nhận nhanh thông tin ứng viên Trao đổi về kinh nghiệm, định hướng và mong muốn công việc Giúp hai bên có cái nhìn tổng quan ban đầu trước khi đi sâu hơn Bước 2: Bổ sung thông tin & chuẩn bị kế hoạch kinh doanh (áp dụng cho vị trí Sales) Sau khi hai bên thống nhất tiếp tục: Ứng viên cung cấp thêm thông tin chi tiết theo

yêu cầu:của công ty Ứng viên Sales chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh ngắn, dựa trên hướng dẫn cụ thể từ công ty Mục đích không phải kiểm tra kiến thức học thuật, mà để đánh giá tư duy bán hàng, khả năng phân tích thị trường và cách tiếp cận khách hàng thực tế. Bước 3: Phỏng vấn chính thức (Online hoặc Offline) Trao đổi sâu về năng lực chuyên môn và kinh nghiệm thực tế Thảo luận kế hoạch kinh doanh đã chuẩn bị Chia sẻ rõ về định hướng phát triển, môi trường làm việc và kỳ vọng của hai bên Bước 4: Gửi Offer Letter Thống nhất rõ ràng các nội dung: vị trí công việc, thu nhập, KPI,

quyền lợi:và lộ trình phát triển Bước 5: Ký hợp đồng thử việc kiêm hợp đồng chính thức Thử việc theo đúng quy định Hợp đồng chính thức sẽ được áp dụng sau thử việc nếu đạt

yêu cầu:Yêu cầu ứng viên Phẩm chất & thái độ

Làm việc nghiêm túc, có trách nhiệm, chính trực.

Tác phong chuyên nghiệp, tuân thủ quy trình, nội quy công ty.

Tinh thần học hỏi, chăm chỉ, thích nghi và chấp nhận thử thách, áp lực.

Chủ động hợp tác, hỗ trợ đồng đội Trình độ & chuyên môn

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành: Kinh tế, Logistics, Quản Trị Kinh Doanh, Hàng hải,Ngoại Thương, Thương Mại

Ít nhất 2 năm kinh nghiệm Sales Logistics/Forwarding

Ưu tiên ứng viên từng làm các vị trí liên quan: mua hàng quốc tế, XNK, thương mại quốc tế, chứng từ, khai báo hải quan, điều vận, CSKH, telesales B2B/B2C

Có kinh nghiệm khai thác tuyến Mỹ, Trung Quốc là một lợi thế.

Có kinh nghiệm dẫn dắt đội nhóm, sales ngoài thị trường là một lợi thế. Kỹ năng

Giao tiếp, đàm phán, thuyết phục xuất sắc

Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng B2B

Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo trong viết và giao tiếp; biết thêm tiếng Hàn/Trung/Nhật là lợi thế

Kỹ năng quản lý, huấn luyện đội nhóm

Thành thạo Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint, MS Teams

Ưu tiên ứng viên đã từng sử dụng hệ thống CRM Zoho hoặc công cụ quản lý khách hàng(CRM) tương đương Kiến thức ngành Logistic / Vận tải, Marketing / Quảng cáo, Du lịch Kỹ năng cần có Xây dựng mối quan hệ, Đàm phán, Giao tiếp, Nghiên Cứu Thị Trường, Bán Hàng B2b Kỹ năng nên có Làm việc nhóm, Marketing, Tin học văn phòng, Chăm Sóc Khách Hàng, Tiếng Anh thương mại, Lập Kế Hoạch Kinh Doanh, Kiến Thức Về Logistics, Kiến Thức Về Forwarding Thu nhập Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 40 triệu VND Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI Lương cứng: 12 - 20 triệu VND Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi:ứng viên Thu nhập & thưởng

Lương cứng + hoa hồng + tháng lương 13

Thưởng lễ, thưởng cuối năm

Xét tăng lương 1 lần/năm Chế độ bảo hiểm

BHYT, BHXH, bảo hiểm sức khỏe

Khám sức khỏe định kỳ 1 lần/năm Môi trường làm việc

Chuyên nghiệp, năng động

Cơ hội thăng tiến và phát triển lâu dài Thưởng hiệu suất

Thưởng cá nhân và tập thể theo kết quả công việc

Tổng mức thưởng hấp dẫn lên đến 30%

Lộ trình thăng tiến rõ ràng ( giai đoạn bắt đầu phụ thuộc vào năng lực của ứng viên)

Giai đoạn 1: Nhân viên Sales Logistics (0–6 tháng) Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, quy trình, hệ thống CRM Thiết lập và phát triển danh sách khách hàng cá nhân Đạt chỉ tiêu doanh số cơ bản và hoàn thành KPI đào tạo

Giai đoạn 2: Chuyên viên Kinh doanh Logistics (6–18 tháng) Tự chủ trong khai thác khách hàng và chốt hợp đồng Đạt doanh số ổn định, mở rộng tuyến vận chuyển quốc tế Tham gia xây dựng giải pháp logistics theo ngành hàng Có thể dẫn dắt nhóm nhỏ hoặc hỗ trợ đào tạo nhân viên mới

Giai đoạn 3: Trưởng nhóm Kinh doanh (18–36 tháng) Quản lý nhóm từ 3–5 nhân viên kinh doanh Lập kế hoạch kinh doanh nhóm, theo dõi hiệu suất Tham gia xây dựng chiến lược thị trường, phát triển tuyến mới Đề xuất cải tiến quy trình và phối hợp liên phòng ban

Giai đoạn 4: Quản lý Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh (trên 36 tháng) Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh khu vực hoặc ngành hàng Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận, và phát triển đội ngũ Tham gia hoạch định chiến lược công ty, mở rộng thị trường quốc tế Có cơ hội trở thành cổ đông hoặc đối tác chiến lược nếu đạt thành tích xuất sắc

Quyền lợi:bổ sung

Phúc lợi: Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc, Bảo hiểm full lương, Khám sức khỏe định kỳ, Signing bonus Phụ cấp: Xăng xe, Ăn trưa, Trang điểm, Cước điện thoại Hỗ trợ: Được cấp Tai nghe, Máy tính Địa điểm và thời gian Địa điểm làm việc Hà Nội: (Tất cả phường) Thời gian làm việc Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30) Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00) Từ Thứ Hai đến Thứ Sáu: làm việc toàn thời gian. Thứ Bảy: làm việc 1/2 ngày ( 2 buổi thứ 7 làm ở nhà( option), 2 buổi thứ 7 ở công ty trong 1 tháng)

Sales Commission

Near Public Transport

THR

Work Insurance

Career Path

Transport Money

Perform Bonus

Meal Allowance

Health Insurance

Training/Certification