Kỹ sư Sales/Presales cho lĩnh vực IoT/Smart Building

1. Tư vấn giải pháp · Tiếp nhận và phân tích nhu cầu, bài toán nghiệp vụ của khách hàng. · Tư vấn giải pháp phần mềm phù hợp với quy trình và mục tiêu của khách hàng. · Đề xuất phương án triển khai, phạm vi chức năng và lộ trình thực hiện. 2. Hỗ trợ kinh doanh · Đồng hành cùng đội ngũ Sales trong các buổi gặp gỡ, khảo sát và tư vấn khách hàng. · Thực hiện demo sản phẩm, giới thiệu tính năng và lợi ích của giải pháp. · Giải đáp các câu hỏi liên quan đến nghiệp vụ, kỹ thuật và khả năng đáp ứng của sản phẩm. 3. Xây dựng tài liệu Presales · Soạn thảo tài liệu giới thiệu sản phẩm, tài liệu giải pháp, proposal, hồ sơ năng lực. · Phối hợp xây dựng tài liệu đấu thầu (RFP/RFQ), báo giá và các tài liệu kỹ thuật khi cần. · Chuẩn bị kịch bản demo theo từng ngành nghề hoặc nhu cầu khách hàng. 4. Phối hợp triển khai · Làm việc với đội ngũ Product, BA, Development và Project để xác nhận phạm vi giải pháp. · Chuyển giao đầy đủ

yêu cầu:của khách hàng cho đội ngũ triển khai sau khi ký hợp đồng. · Hỗ trợ làm rõ

yêu cầu:trong giai đoạn triển khai khi cần. 5. Nghiên cứu thị trường ·Cập nhật xu hướng công nghệ và các giải pháp phần mềm trên thị trường. ·Phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để nâng cao chất lượng tư vấn. ·Đề xuất các cải tiến cho sản phẩm dựa trên phản hồi từ khách hàng.

Yêu cầu · Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành CNTT, Hệ thống thông tin, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.· · Có từ 1–3 năm kinh nghiệm Presales, Solution Consultant hoặc các vị trí tương đương.· ‘ · Có kinh nghiệm từng làm với các gói thầu nhà nước · Có kiến thức về quy trình doanh nghiệp và các giải pháp phần mềm như ERP, CRM, HRM, DMS hoặc SaaS là một lợi thế.· · Kỹ năng phân tích

yêu cầu:, tư duy logic và giải quyết vấn đề tốt. · Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và trình diễn sản phẩm.· · Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh là lợi thế. Kỹ năng · Phân tích nghiệp vụ. · Thuyết trình và demo sản phẩm. · Viết proposal và tài liệu giải pháp. · Giao tiếp và đàm phán. · Làm việc nhóm và quản lý thời gian. · Thành thạo Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).

· Mức lương cạnh tranh và thưởng theo hiệu quả công việc. · Tham gia các khóa đào tạo về sản phẩm và kỹ năng tư vấn giải pháp. · Môi trường làm việc năng động, cơ hội tiếp cận các công nghệ mới. · Chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép và các

phúc lợi:theo quy định của công ty. · Cơ hội phát triển lên các vị trí Senior Presales, Solution Consultant hoặc Solution Architect.