Business Development Lead - Trưởng nhóm phát triển kinh doanh

Phạm vi công việc: Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm tổ chức triển khai các hoạt động phát triển kinh doanh theo định hướng và chiến lược tăng trưởng của Công ty; Trực tiếp quản lý, điều phối hoạt động của nhóm phát triển kinh doanh; Tham mưu cho Ban Lãnh đạo (BOD) trong việc mở rộng thị trường, phát triển khách hàng, cơ hội kinh doanh và quản trị các cam kết thương mại với khách hàng chiến lược.

Đồng thời phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo tăng trưởng bền vững, phù hợp với năng lực cung ứng, tiêu chuẩn chất lượng và mục tiêu chung của Công ty.

Trách nhiệm & mô tả chi tiết công việc a) Hoạch định tăng trưởng & định hướng phát triển - 25% Nghiên cứu thị trường và năng lực nội tại : Nghiên cứu thị trường, ngành hàng, xu hướng kinh doanh; đánh giá năng lực nội tại của Công ty.

Xác định trọng tâm phát triển: Đề xuất các lĩnh vực ưu tiên, phân khúc khách hàng chiến lược theo từng giai đoạn.

Lập kế hoạch tăng trưởng: Chuyển hóa mục tiêu tăng trưởng thành kế hoạch phát triển, dự báo kinh doanh và sáng kiến khả thi.

Theo dõi và điều chỉnh kế hoạch : Theo dõi tiến độ thực hiện; đề xuất điều chỉnh khi thị trường, khách hàng hoặc năng lực triển khai thay đổi. b) Phát triển thị trường, khách hàng & cơ hội kinh doanh - 30% Tìm kiếm &Phát triển khách hàng: Tìm kiếm, đánh giá thị trường mới, khách hàng mới, mô hình hợp tác mới.

Xây dựng đề xuất kinh doanh: Chủ trì xây dựng đề xuất kinh doanh, phương án tiếp cận và kế hoạch triển khai.

Triển khai dự án phát triển: Phối hợp các phòng ban liên quan để triển khai dự án theo mục tiêu và tiến độ đã phê duyệt.

Đánh giá hiệu quả: Đánh giá hiệu quả các cơ hội và dự án; đề xuất tiếp tục, mở rộng hoặc điều chỉnh. c) Quản trị cam kết thương mại - 20% Xây dựng nguyên tắc đàm phán: Thiết lập và đề xuất tiêu chuẩn, nguyên tắc đàm phán: giá bán, thanh toán, giao hàng, điều khoản liên quan.

Kiểm soát cam kết thương mại: Đảm bảo các cam kết phù hợp chiến lược giá, năng lực cung ứng và tiêu chuẩn chất lượng.

Thẩm định rủi ro cam kết: Phối hợp các phòng ban để thẩm định tính khả thi và rủi ro trước khi triển khai.

Duy trì quan hệ khách hàng chiến lược: Duy trì tính nhất quán, minh bạch trong chính sách giá và điều khoản hợp tác. d) Quản lý & phát triển quan hệ khách hàng chiến lược - 15% Phối hợp quản lý khách hàng hiện hữu: Phối hợp với Bộ phận Client Success trong quản lý và phát triển khách hàng hiện hữu.

Theo dõi mức độ hài lòng: Theo dõi, đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng chiến lược.

Đề xuất gia tăng giá trị hợp tác: Đề xuất giải pháp nâng cao giá trị hợp tác và cơ hội kinh doanh dài hạn.

Tiếp nhận và xử lý phản hồi: Tổng hợp phản hồi khách hàng; phối hợp cải tiến sản phẩm, dịch vụ, chính sách. e) Phối hợp nội bộ & báo cáo - 10% Phối hợp với Marketing: Phát triển thị trường, xây dựng thông điệp và công cụ hỗ trợ kinh doanh.

Phối hợp với Client Success: Thực hiện quy trình bàn giao khách hàng bài bản; đồng hành theo dõi mức độ hài lòng và phối hợp xử lý các phản hồi từ đối tác để đảm bảo khách hàng chiến lược được quản lý xuyên suốt.

Phối hợp với Supply & Quality: Đảm bảo kế hoạch phát triển phù hợp với mục tiêu kinh doanh khả thi và tiêu chuẩn chất lượng Phối hợp liên phòng ban: Chủ động trao đổi, phối hợp với các phòng ban liên quan Thực hiện công việc liên phòng ban đúng deadline đã cam kết; trường hợp chậm trễ phải chủ động thông báo và đề xuất phương án xử lý.

Thông tin trao đổi rõ ràng, đầy đủ; thái độ hợp tác tích cực, tôn trọng, không gây mâu thuẫn hoặc cản trở công việc chung.

Văn hóa làm việc: Thông tin trao đổi phải rõ ràng, đầy đủ; giữ thái độ hợp tác tích cực, tôn trọng, tuyệt đối không gây mâu thuẫn hoặc cản trở công việc chung.

Báo cáo: Báo cáo định kỳ, đột xuất về tình hình phát triển kinh doanh và kết quả tăng trưởng

Học vấn & Kinh nghiệm: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành kinh tế liên quan.

Có từ 2 - 3 năm kinh nghiệm thực chiến ở các vị trí: Phát triển Kinh doanh (BD), B2B Sales, Quản lý Dự án Kinh doanh hoặc Account Executive. 🌟 Điểm cộng lớn: Có kinh nghiệm và mạng lưới mối quan hệ (network) sẵn có trong việc tiếp cận, làm việc với các đối tác là Nhà máy hoặc doanh nghiệp thuộc khối FDI .

Kỹ năng chuyên môn: Nhạy bén thương mại: Có tư duy nhạy cảm với thị trường, khả năng tự "săn" và phân tích dữ liệu khách hàng B2B tốt.

Quản lý công việc: Kỹ năng lập kế hoạch cá nhân tốt, biết cách theo dõi tiến độ đa dự án cùng lúc mà không bị sót việc.

Xử lý dữ liệu: Có khả năng phân tích, xử lý số liệu logic để chuẩn bị các tài liệu, phương án tài chính phục vụ cho việc đàm phán thương mại.

Công nghệ & Ngoại ngữ: Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

Khả năng giao tiếp Tiếng Anh tốt là một lợi thế cạnh tranh bắt buộc nếu muốn đánh vào khối FDI.

Kỹ năng mềm & Phẩm chất: Giao tiếp & Kết nối: Khéo léo, tự tin trong giao tiếp, có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các nhân sự cấp cao phía đối tác.

Tinh thần đội ngũ: Phối hợp mượt mà, khéo léo với các phòng ban nội bộ để thúc đẩy dự án chạy đúng tiến độ, hướng tới mục tiêu chung của công ty.

Thu nhập hấp dẫn: Lương từ 18.000.000 - 25.000.000 VND/tháng (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng doanh số/KPI theo hiệu quả công việc ( Không giới hạn mức trần , tương xứng với năng lực thực chiến). Phụ cấp tối đa: Được hỗ trợ đầy đủ phụ cấp điện thoại, đi lại, công tác phí và ngân sách tiếp khách hàng khối FDI/Nhà máy riêng biệt theo quy định của công ty.

Phúc lợi:& Môi trường: Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động; môi trường làm việc năng động, hợp tác tích cực.