BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (SENIOR)

Chốt hợp đồng và mở rộng doanh thu cho gói sản phẩm SKALE TALENT bao gồm: ○ Skale Performance ○ Skale Competency ○ Skale Developement - Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp tiềm năng - Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng về quản trị hiệu suất.

Trình bày demo sản phẩm, thực hiện các buổi proof-of-value (POV) để thuyết phục khách hàng.

Đàm phán và chốt deal với khách hàng.

Cập nhật và theo dõi pipeline bán hàng trên hệ thống CRM.

Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận liên quan để đảm bảo triển khai sản phẩm thành công.

Đối với vị trí teamleader, sẽ phụ trách mảng quản lý team nhỏ bên dưới. KPI :

Doanh số & % đạt quota hàng quý.

Số lượng demo & workshop thực địa.

Tỉ lệ chuyển đổi Opportunity → Deal

Kinh nghiệm: 3.5 năm – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B về lĩnh vực giải pháp nhân sự (HR Tech, ATS hoặc Performance Management).

Có kiến thức và nền tảng trong lĩnh vực HR (bắt buộc) - Ưu tiên ứng viên có sẵn tập khách hàng lĩnh vực HR level từ HRM và C – Level - Có khả năng lãnh đạo đội nhóm (đối với level Teamleader) - Học vấn: Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.

Thành thạo phương pháp bán hàng tư vấn (Consultative Selling) và giải pháp (Solution Selling).

Khả năng tự thiết kế proposal theo sale kit sẵn có tùy vào nhu cầu khách hàng (sẽ được training thêm) - Kỹ năng đàm phán, xử lý phản hồi tốt.

- Sử dụng thành thạo CRM, Microsoft Office;

Thời gian làm việc linh hoạt - 15 ngày nghỉ phép/năm - Lương tháng 13, thưởng thành tích, lễ, Tết - Tham gia đầy đủ các chính sách BHYT, BHXH, BHTN, … - Khám sức khỏe định kỳ hằng năm - Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe toàn diện Pijico.

Được đào tạo và phát triển về chuyên môn/nghiệp vụ - Tham gia các hoạt động công ty: company trip, year-end party, team building