Business Development Executive

I.

Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm tìm kiếm, phát triển cơ hội kinh doanh mới và mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.

Phối hợp chặt chẽ với BDM cùng các phòng ban nội bộ (Planning, Creative, Media, Account) trong suốt quá trình tiếp nhận đề bài, pitching và chăm sóc khách hàng; quản lý dữ liệu khách hàng – pipeline và chuẩn hóa tài liệu bán hàng nhằm nâng cao tỷ lệ thắng dự án và đóng góp vào mục tiêu doanh thu của Công ty.

II.

Nội dung công việc Vị trí BDE báo cáo trực tiếp cho BDM / Business Director và phối hợp xuyên suốt với các team Planning, Creative, Media, Account để biến mỗi đề bài thành một bài pitch chiến thắng.

Các đầu việc chính: 1.

Phối hợp BDM & quản trị quan hệ khách hàng Hỗ trợ BDM xuyên suốt quy trình bán hàng: chuẩn bị tài liệu sale, recap sau họp và follow-up khách hàng đúng tiến độ.

Giữ quan hệ với PIC phía khách, khai thác khẩu vị & insight ngoài brief và chuyển giao cho các team nội bộ để tăng tỷ lệ thắng dự án.

2.

Tiếp nhận đề bài, de-brief & điều phối pitching Làm rõ đề bài với khách, hoàn thiện brief/debrief và chuẩn bị hồ sơ thầu đúng chuẩn.

Điều phối các team nội bộ hoàn thành proposal đúng timeline đã chốt.

3.

Quản lý Lead & Pipeline Xây dựng và nuôi dưỡng danh mục khách hàng tiềm năng với dữ liệu chính xác, cập nhật.

Chủ động hỗ trợ tìm kiếm cơ hội (một phần) và đóng góp vào mục tiêu doanh thu ở mức vừa phải đã thống nhất.

4.

Chuẩn hóa & phát triển tài liệu bán hàng Xây dựng và cập nhật bộ sale kit, credential, proposal; đề xuất cải tiến công cụ, biểu mẫu.

5.

Quản lý dữ liệu CRM & nền tảng vận hành Cập nhật, làm sạch dữ liệu CRM, vận hành automation và duy trì dashboard KPI phục vụ review

1.

Học vấn/Kiến thức Tốt nghiệp Đại học các ngành Marketing, Kinh doanh hoặc liên quan. >2 năm kinh nghiệm ở mảng Phát triển Kinh doanh, Account hoặc hỗ trợ sale — ưu tiên môi trường agency marketing/creative.

2.

Kinh nghiệm/Kỹ năng Tỉ mỉ, chi tiết với tài liệu, dữ liệu, recap và follow-up.

Giao tiếp tốt, tự tin làm việc với cấp quản lý trở lên (PIC phía khách và leader nội bộ) để trao đổi, khai thác thông tin và tổ chức họp.

Khả năng lập luận, phản biện tốt để làm rõ đề bài và đồng bộ các bên.

Sử dụng được công cụ CRM, xử lý dữ liệu và automation cơ bản.

Giao tiếp tốt cả tiếng Anh và tiếng Việt.

3.

Phẩm chất cá nhân/Hành vi/Thái độ Cẩn trọng, trung thực, trách nhiệm cao và chủ động trong công việc.

Tư duy logic, bảo mật thông tin khách hàng tốt và kỹ năng phát hiện sai lệch, thiếu sót nhanh.

Tinh thần chủ động, làm việc nhóm tốt, giao tiếp hiệu quả với các phòng ban và chịu được áp lực thời hạn cao.

Mức lương cạnh tranh dựa trên khả năng đóng góp cho công ty, không cứng nhắc theo thâm niên làm việc. Thưởng cho nhân viên có thành tích xuất sắc hoặc thưởng khi kết thúc dự án. Xét duyệt tăng lương và thăng chức định kỳ hàng năm (hoặc xét sớm đối với nhân viên có thành tích nổi bật). Đảm bảo các

quyền lợi:cơ bản: Bảo hiểm xã hội, nghỉ phép hàng năm, sinh nhật, hiếu hỷ,... Tổ chức các buổi “Happy Hour” hàng tuần và tiệc sinh nhật hàng tháng. Du lịch cùng công ty ít nhất 02 lần/năm. Làm việc theo hình thức hybrid (online/offline), không

yêu cầu:check-in buổi sáng, trang phục tự do. Môi trường làm việc năng động, giờ giấc linh hoạt và đồng nghiệp thân thiện